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Un acheteur qui sollicite toujours les mêmes entreprises finit par connaître parfaitement son marché, mais seulement une partie de celui-ci. De nouveaux opérateurs peuvent apparaître, des PME peuvent développer une compétence récente et des solutions différentes peuvent émerger. Le sourcing sert précisément à identifier de nouveaux fournisseurs et à élargir cette connaissance avant la consultation. Cette ouverture doit toutefois rester …

Avant de lancer un marché public, l’acheteur doit connaître les entreprises capables de répondre à son besoin. Un vivier de fournisseurs qualifiés facilite cette préparation. Il permet d’identifier des compétences, de comparer les capacités du marché et d’élargir le sourcing au-delà des titulaires habituels. Toutefois, ce vivier ne doit jamais devenir une liste fermée ni un outil de présélection occulte. …